{"id":5407,"date":"2014-07-27T17:15:57","date_gmt":"2014-07-27T15:15:57","guid":{"rendered":"http:\/\/agroicultura.com\/general\/?p=5407"},"modified":"2023-04-18T18:41:56","modified_gmt":"2023-04-18T16:41:56","slug":"el-valor-supremo-de-la-tierra-es-sentimental","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agroicultura.com\/general\/el-valor-supremo-de-la-tierra-es-sentimental\/","title":{"rendered":"&#8220;El valor supremo de la tierra es sentimental&#8221; Rafael Juan, cooperativa San Isidro de Segorbe"},"content":{"rendered":"<h2>&#8220;Y adem\u00e1s, es necesaria. Nunca dejar\u00e1 de cultivarse.&#8221;<\/h2>\n<p>M\u00e1s de un siglo tiene la cooperativa de San Isidro de Segorbe, Castell\u00f3n. Agrupa a todos los peque\u00f1os agricultores del t\u00e9rmino, unos cien. Son agricultores a tiempo parcial, se ganan la vida en una variedad de oficios, profesiones, est\u00e1n en el paro o jubilados. Casi todos se hallan en la madurez de la existencia, y acaso algunos han vivido antes en exclusiva de la tierra. El cultivo dominante es el olivo, una peque\u00f1a parte del cual es ecol\u00f3gico. Pero las sequ\u00edas \u00faltimas han paralizado el envasado de este tipo de aceite. Su mercado es por encima de todo local, luego regional, algo nacional y un poco de exportaci\u00f3n a Alemania, a Holanda y a Francia. Otros productos de temporada son caquis, cerezas, n\u00edsperos, coliflores, patatas y tomates.<\/p>\n<p>Un reportaje de <b>Gaspar Oliver<\/b><\/p>\n<p><strong>Las grandes ferias internacionales no sirven para nada a los peque\u00f1os productores y distribuidores. Est\u00e1n concebidas no para vender sino para fidelizar clientes.<\/strong><\/p>\n<p><strong>La agricultura es poco rentable, y los agricultores se cuidan mucho de hacer m\u00e1s tratamientos de los que deben.<\/strong><\/p>\n<div id=\"attachment_5409\" style=\"width: 844px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06096.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5409\" class=\"size-full wp-image-5409\" src=\"http:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06096.jpg\" alt=\"Un vecino de Segorbe, comprando en el s\u00faper de San Isidro\" width=\"834\" height=\"459\" srcset=\"https:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06096.jpg 834w, https:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06096-425x233.jpg 425w\" sizes=\"auto, (max-width: 834px) 100vw, 834px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-5409\" class=\"wp-caption-text\">Un vecino de Segorbe, comprando en el s\u00faper de San Isidro<\/p><\/div>\n<p>En cien a\u00f1os hay tiempo para todo tipo de sucesos, desde otras sequ\u00edas a momentos de estabilidad como el presente, pasando por una guerra que no perdona campos, hombres o mujeres. La prosperidad actual de la cooperativa San Isidro de Segorbe se basa en el trabajo de los productores y en una gesti\u00f3n inteligente. La marca que la distingue es <a href=\"http:\/\/www.segorbenostrum.com\/\">Segorbenostrum<\/a>.<\/p>\n<p>Hemos conversado con Rafael Juan Pacareu, el gerente, y nos ha hablado de sus esfuerzos por orientar la cooperativa a las tendencias del mercado, descubrir los gustos de los consumidores y acoplar la oferta a la demanda. Enunciar estos objetivos no cuesta nada, pero realizarlos es obra de calado.<\/p>\n<div id=\"attachment_5410\" style=\"width: 435px\" class=\"wp-caption alignleft\"><a href=\"http:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06103.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5410\" class=\"size-medium wp-image-5410\" src=\"http:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06103-425x284.jpg\" alt=\"Una marca de aceite premiada.\" width=\"425\" height=\"284\" srcset=\"https:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06103-425x284.jpg 425w, https:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06103-405x270.jpg 405w, https:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06103.jpg 796w\" sizes=\"auto, (max-width: 425px) 100vw, 425px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-5410\" class=\"wp-caption-text\">Una marca de aceite premiada.<\/p><\/div>\n<p>Rafael Juan explica que la clave del \u00e9xito est\u00e1 en urdir bien la econom\u00eda de escala. Esto quiere decir concentrar la oferta de peque\u00f1os labradores con campos aparcelados, dispersos y distantes unos de otros, y reducir los grandes costes que supone esta forma de cultivo. La medida econ\u00f3mica es la unidad de producto, cuya reducci\u00f3n se busca. \u201cPor ejemplo\u201d, dice, Rafael Juan, \u201csi tienes que transportar con un cami\u00f3n y lo llenas, te sale m\u00e1s barato la unidad de producto que si llevas s\u00f3lo diez cajas\u201d.<\/p>\n<p>Intentado buscar el m\u00e1ximo rendimiento para los socios, hace 10 a\u00f1os surgi\u00f3 la idea de poner un peque\u00f1o supermercado. Se hab\u00edan percatado de que la gente el pueblo, de forma autom\u00e1tica y sin que interviniera ninguna publicidad, iba a la cooperativa a comprar productos, atra\u00eddos por el hecho evidente de que lo que adquir\u00edan ven\u00eda directamente del campo.<\/p>\n<p>La conexi\u00f3n agricultor-consumidor final, sin intermediarios, fue un \u00e9xito. Era un fen\u00f3meno econ\u00f3mico, social y psicol\u00f3gico. A ra\u00edz del boom de grandes supermercados, el comercio tradicional, tanto en pueblos como en ciudades est\u00e1 desapareciendo, pero lo local adem\u00e1s de propio es fresco. \u201cLos consumidores saben que consumen productos locales y ayudan a la econom\u00eda del pueblo; adem\u00e1s saben que son reci\u00e9n recogidos, y los agricultores, al eliminar intermediarios en la cadena de distribuci\u00f3n, consiguen un mayor precio\u201d.<\/p>\n<p>No tardaron en darse cuenta de que la afluencia de clientes era tan considerable que pod\u00edan ofertar otros productos de familias y artesanos locales, que tienen dificultades en colocarlos en los mercados. Se trata de mermeladas, patatas fritas, frutos secos, olivas, hierba arom\u00e1ticas, mieles, vinagres, vino, quesos&#8230;<\/p>\n<p>El segundo descubrimiento fue que la clientela del supermercado empez\u00f3 a ser forastera. Pensaban que lo que ofrec\u00edan interesaba solo a los segorbinos, pero comprobaron que los turistas y los visitantes de la ciudad de Valencia y Castell\u00f3n empezaban a entrar en la tienda.<\/p>\n<p><b>Segorbenostrum<\/b><\/p>\n<p>\u201cEn aceite de oliva\u201d, explica Rafael Juan, \u201cnuestro mercado principal est\u00e1 en la Comunidad Valenciana, pero tambi\u00e9n estamos exportando a Alemania a Holanda, a Francia. Buscar mercados exteriores es dif\u00edcil. No es eso de &#8216;voy a exportar, y ya est\u00e1&#8217;. Primero hay que hacer un estudio del mercado al que quieres ir, Alemania o China o donde sea. Una vez definido en detalle este mercado objetivo, tienes que ver c\u00f3mo presentar tu producto, adaptado a las costumbres del consumidor extranjero. Por ejemplo, Una de las primeras cosas de las que nos dimos cuenta es que en Espa\u00f1a siempre se ha vendido el producto en botella de vidrio o de pl\u00e1stico transparente. En Alemania, la botella transparente, por lo que sea, no funciona. Antes de darse el patinazo hay que hacer una prospecci\u00f3n de mercado, descubrir las costumbres de los consumidores, c\u00f3mo presentan los productos tus competidores y adaptarte al mercado objetivo\u201d.<\/p>\n<div id=\"attachment_5411\" style=\"width: 435px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"http:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06107.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5411\" class=\"wp-image-5411 size-medium\" src=\"http:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06107-425x354.jpg\" alt=\"Los olivos han sufrido los efectos de la sequ\u00eda, y producen menos.\" width=\"425\" height=\"354\" srcset=\"https:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06107-425x354.jpg 425w, https:\/\/agroicultura.com\/general\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/DSC06107.jpg 780w\" sizes=\"auto, (max-width: 425px) 100vw, 425px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-5411\" class=\"wp-caption-text\">Los olivos han sufrido los efectos de la sequ\u00eda, y producen menos.<\/p><\/div>\n<p>El conducto hacia la exportaci\u00f3n es el IVEX, el Instituto Valenciano de la Exportaci\u00f3n. Pero tambi\u00e9n han contado con ayudas del Ayuntamiento de Segorbe. Los estudios realizados por el IVEX en sus oficinas comerciales en Europa definen por ejemplo los gustos de los consumidores o la presentaci\u00f3n de producto. No obstante estos apoyos, la cooperativa, dice Rafael Juan, ha tenido que aportar una fuerte inversi\u00f3n y sobre todo esfuerzo e ingenio personal.<\/p>\n<p><b>Contacto directo con el cliente de gama media-alta<\/b><\/p>\n<p>\u201cAl principio hicimos varios viajes a ferias para formarnos una idea de c\u00f3mo estaba el mercado. Luego, una vez el producto vestido y adaptado a ese mercado, asistimos a ferias. Empezamos a asistir a ferias de gran calado internacional. Pero r\u00e1pidamente nos dimos cuenta de que esta l\u00ednea no era buena. Hace bastantes a\u00f1os, uno se iba a las ferias y se ven\u00eda con un bloque de pedidos confeccionado. Pero estas grandes ferias est\u00e1n concebidas no para vender sino para fidelizar clientes. Son grandes multinacionales que convierten la feria en un punto de encuentro con clientes de toda la vida, y montan espect\u00e1culos, almuerzos, cenas, comidas, cuentan experiencias, pero no hay tanto negocio como se presupone. No hay espacio para el peque\u00f1o agricultor, y adem\u00e1s son muy caras. As\u00ed que nos pusimos a buscar ferias locales, tanto de consumidores finales, como de poblaciones grandes o ciudades medianas, donde podemos conectar con los puntos de venta que quer\u00edamos. Nuestra producci\u00f3n es limitada, no podemos abastecer a grandes cadenas de supermercados, busc\u00e1bamos tiendas de barrio, de gama media-alta, pero conectada con el consumidor de barrio\u201d.<\/p>\n<p>As\u00ed es como conectaron en Hamburgo con una asociaci\u00f3n de tiendas delicatessen, <a href=\"http:\/\/www.corpus-culinario.de\/3\/\">Corpus-Culinarium<\/a>.<\/p>\n<p>\u201cAh\u00ed tienes un contacto directo y positivo con los clientes. Ahora vamos menos a ferias, pr\u00e1cticamente hemos paralizado esa actividad, porque tenemos garantizada la colocaci\u00f3n, hemos ajustado nuestro producto al mercado, no necesitamos crecer m\u00e1s, tenemos vendido el producto. Adem\u00e1s, estos \u00faltimos a\u00f1os, con la sequ\u00eda, la producci\u00f3n ha bajado, e incluso tenemos problemas para abastecer a nuestros clientes habituales.<\/p>\n<p><b>Potencial inagotable de la agricultura ecol\u00f3gica en el norte de Europa<\/b><\/p>\n<p>La agricultura ecol\u00f3gica tiene un gran potencial, sobre todo en el centro y norte de Europa, asegura Rafael Juan bas\u00e1ndose en su experiencia.<\/p>\n<p>\u201cNosotros tenemos demanda de agricultura ecol\u00f3gica, sin tener producto. Hace dos a\u00f1os empezamos a hacer aceite ecol\u00f3gico. No fue mucho, tres mil cuatro mil litros, y lo vendimos tan r\u00e1pidamente que nos sorprendi\u00f3. Pero estos dos \u00faltimos a\u00f1os, con la sequ\u00eda ha habido muy poca producci\u00f3n, y no hemos podido seguir la l\u00ednea. Pero el gran potencial est\u00e1 ah\u00ed. El agricultor ecol\u00f3gico puede sacar un poquito m\u00e1s de dinero que en convencional, y tiene su rentabilidad\u201d.<\/p>\n<p>El mecanismo de formalizaci\u00f3n ecol\u00f3gica el caso del olivo es inscribir las parcelas en el Comit\u00e9 de Agricultura Ecol\u00f3gica de la Comunidad. Hacen una visita de inspecci\u00f3n y dan un plazo de tres a\u00f1os para adaptar el cultivo.<\/p>\n<p>La idea es que si se han utilizado previamente abonos qu\u00edmicos y otros productos no ecol\u00f3gicos, en ese plazo de tiempo su efecto sobre las plantas y el terreno se habr\u00e1 desactivado. A partir de la inscripci\u00f3n, empiezan a abonar y a utilizar productos autorizados, naturales, sin residuos qu\u00edmicos. Pasados esos tres a\u00f1os pueden empezar a certificar.<\/p>\n<p>\u201cEn estos momentos, mantenemos la marca ecol\u00f3gica, pero al haber poca producci\u00f3n, mezclamos el aceite con la marca convencional. Mantener el certificado de almazara y envasadora ecol\u00f3gica nos cuesta la barbaridad de 3000 euros al a\u00f1o\u201d.<\/p>\n<p><b>Miedo al cambio<\/b><\/p>\n<p>\u201cLa agroecolog\u00eda no es dura\u201d, dice Rafael Juan.\u201d Los que la trabajan son conscientes de que est\u00e1n contribuyendo a mantener recursos h\u00eddricos, evitando la contaminaci\u00f3n de tierras, del aire&#8230; No les resulta duro, sino lo contrario. Hay un factor clave, tienen ilusi\u00f3n. Esto minimiza las dificultades del trabajo, no cuesta tanto hacer lo que te gusta. Y luego, los propios agricultores ecol\u00f3gicos se crean sus propios abonos. A qui\u00e9n le cuesta esfuerzo es al agricultor tradicional, cambiar le da miedo\u201d.<\/p>\n<p>\u201cEn el olivo\u201d, contin\u00faa Rafael Juan, \u201chay un tema claro: en los \u00faltimos a\u00f1os se han prohibido una cantidad grande de materias activas, porque se ha visto que eran da\u00f1inas para la salud de las personas. Las materias activas que est\u00e1n en el mercado son bastante inocuas dentro de lo que cabe. Luego, hay una gran concienciaci\u00f3n entre los agricultores sobre el respeto a los plazos de seguridad, una vez hecho un tratamiento hay que esperar a que el producto se absorba y deje de ser da\u00f1ino. Otro hecho clave es que cada d\u00eda la agricultura es menos rentable, y los agricultores se cuidan mucho de hacer m\u00e1s tratamientos de los que deben. Antiguamente hab\u00eda malas pr\u00e1cticas: se pensaba que cualquier producto val\u00eda para cualquier cosa, la gente ten\u00eda en casa cantidad de productos qu\u00edmicos en un cuarto, y los usaban a raz\u00f3n del primero que pillaban, sin saber si era adecuado para la planta en cuesti\u00f3n sin conocer las dosis, &#8216;aqu\u00ed pone dos, pues le voy a echar cuatro&#8217;. Todo eso se ha cambiado, la gente es consciente del da\u00f1o que puede hacer. Adem\u00e1s, est\u00e1 controlado. Es obligatorio que los agricultores tengan una formaci\u00f3n para manipular los plaguicidas, deben de poseer un carnet que se obtiene mediante cursos. El a\u00f1o que viene, para poder dispensar productos fitosanitarios a los agricultores, estos te tienen que ense\u00f1ar el carnet\u201d.<\/p>\n<p><b>No se tiran piedras contra el propio tejado<\/b><\/p>\n<p>\u201cCada vez se tiende a utilizar menos productos qu\u00edmicos\u201d, asegura Rafael Juan. \u201cEn el olivo cada agricultor lleva su cartilla con una relaci\u00f3n de los productos que pueden utilizar, que pr\u00e1cticamente son inocuos, con los plazos de seguridad. La mayor raz\u00f3n de ser de la cooperativa, a parte de un complemento econ\u00f3mico es el autoconsumo. Nadie tira piedras a su tejado. Una persona que sabe que va a consumir el aceite o los tomates que cultiva, l\u00f3gicamente va a cuidar los m\u00e9todos de trabajo\u201d.<\/p>\n<p>En Segorbe, pr\u00e1cticamente nadie vive de la agricultura, la mayor\u00eda de los socios de la cooperativa San Isidro tienen otros trabajos remunerados de los que vive la familia, y la agricultura es su complement.<\/p>\n<p>En toda la comarca puede haber cuatro o cinco grandes agricultores que viven de su trabajo en la tierra, calcula Rafael Juan. Casi todos son mayores, est\u00e1n cerca de jubilarse. \u00bfQu\u00e9 pasar\u00e1 con la tierra cuando deje de cultivarse?<\/p>\n<p>\u201cYo tengo mi teor\u00eda, aplicable a casi todas partes. La tierra tiene un valor sentimental muy grande. Se dice que cuando la gente mayor no siga con la tierra, se perder\u00e1. Pero la evoluci\u00f3n de la vida hace que cuando desaparecen los mayores aparecen los menos mayores. Cuando estas personas se encuentran con una tierra dicen, &#8216;caray, esto lo han trabajado mis antepasados durante siglos y no voy a ser yo quien lo deje perder&#8217;. Esto les hace seguir practicando la agricultura, no con una visi\u00f3n econ\u00f3mica o comercial, sino de autoconsumo; y como siempre hay una producci\u00f3n mayor, nosotros recibimos esos excedentes, o los colocan por su cuenta en el mercado.<\/p>\n<p>El agricultor con medios, esos cuatro o cinco que funcionan en Segorbe, es autosuficiente, no forma parte de la cooperativa, porque est\u00e1 m\u00e1s all\u00e1 de la econom\u00eda de escala. \u00c9l solo es capaz de fletar un cami\u00f3n entero sin compartirlo con otros. Se puede permitir el lujo de tener peque\u00f1as instalaciones para envasar y calibrar la fruta, algo impensable para un peque\u00f1o productor. Y ah\u00ed surge la cooperativa, para concentrar la oferta de los socios, comprar maquinaria para calibrar, envasar.<\/p>\n<p>\u201cSi esto ha aguantado cien a\u00f1os, con todo lo que ha sucedido&#8230; Hay \u00e9pocas malas, que esta cooperativa ha sabido superar. Creo que seguiremos as\u00ed. Adem\u00e1s, la agricultura es la base de la econom\u00eda. Hoy est\u00e1 muy subvencionada, porque ning\u00fan pa\u00eds desarrollado puede dejar un principio tan b\u00e1sico como es la alimentaci\u00f3n de las personas a terceros pa\u00edses, no pueden permitirse esta dependencia.En tiempos dif\u00edciles, la agricultura al menos te da alimento. Hay much\u00edsima gente que se jubila, y como hobby se dedican a la agricultura, como los que se van a pescar, cazar o a dar paseos con bicicleta. Nuestros clientes saben que nuestros productos estaban destinados en principio para el autoconsumo, saben que cuando alguien produce para autoabastecerse, trabaja bien. Por eso conf\u00edan en nosotros\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;Y adem\u00e1s, es necesaria. Nunca dejar\u00e1 de cultivarse.&#8221; M\u00e1s de un siglo tiene la cooperativa de San Isidro de Segorbe, Castell\u00f3n. Agrupa a todos los peque\u00f1os agricultores del t\u00e9rmino, unos cien. Son agricultores a tiempo parcial, se ganan la vida en una variedad de oficios, profesiones, est\u00e1n en el paro o jubilados. 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